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商战,巾帼不让须眉(售前咨询顾问实战记录小说连载二)

[日期:2009-04-03] 来源:电力软件网  作者:张红霞 [字体: ]

 第一章:商战,巾帼不让须眉

 第二章:商战,巾帼不让须眉

 第三章:商战,巾帼不让须眉

 第四章:商战,巾帼不让须眉

 第五章:商战,巾帼不让须眉

 第六章:商战,巾帼不让须眉

    “请把箱子放到你铺下,不要放在过道上”。乘员员路过隔断和我说话打断了我的思路,我下地搬了搬箱子没有搬动,这个箱子太沉了,是昨天部门同事帮忙打包的,里装了28本厚厚的硬皮MIS软件技术标书、28本硬皮系统集成硬件技术标书和28本商务标书,每本标书有200多页,想想刚才上火车时,他们二个大男人用劲才能提起来,而现在硬卧隔断里就我一个人,想找人求助都找不到,我用了半小时时间,一点点才把这个大家伙推到了铺下,我不知晚上到目的地后,自己能否在二分钟时间内把这大纸箱标书搬到车下,因为这趟火车在贵溪站只停二分钟。

    我躺在下铺,拿着随身带的招标文件仔细看着上面的内容,思考着明天开标后的如何竞标答疑。这个标是昨天早上才转到我手中的,昨天早上,我一踏进公司,就接到武汉销售分公司W总电话,说有一个很重要的发电公司的MIS标,一定要我明天亲自到现场投标,他们说,跟了二年了,因为这个电厂是国内首家经营托管型发电企业管理模式,具有创新性和前瞻性,如果交给其他咨询顾问去投,他们不放心。我说火力发电企业MIS中的生产管理流程、经营管理流程、指标和费用体系都非常复杂,大大小小的业务功能模块达到100多个,完成这样的MIS标书大概需要一周时间,如果在知识库的支持下完成,最快也要三天时间,而现在离投标出发还有24小时,我哪来时间写标书,销售说,标书已写好了,马上发邮件给我,一会儿,邮件发来了,我打开一看,顿时傻了,这个MIS软件技术标书写得乱七八糟的不成体系,完全没有按照贵电招标文件上要求写,而是把公司以前投标的二个电厂的投标文件整合在一起写的,这二个电厂一个是贵州YX发电厂的,一个是GD山东HZ发电公司的,二个电厂一个是贵州地方电厂比较落后的老国企管理模式,一个是国电集团下面的安全生产型的大电厂管理模式,而GX发电公司是ZDT集团下面首家经营托管创新型管理模式的发电公司,维修和运行是全外包出去的,电厂人员才50多人,将那二家风马牛不相及电厂的投标文件粘在一起来做贵溪发电公司的投标文件,这个标必死无疑,我感到写这个标书的人也太不负责任了,而且明显看出这个人既看不懂招标文件的要求也不懂电厂业务而且逻辑思维混乱,这时我又接到一个电话,是公司市场管理部的负责人打来的,他说,听武汉分公司说标书电子版已转到你这了,请你务必下午13点前把电子版发给我,我下午要去市里打印制作标书,你要带标书赶明天早上的火车,务必在明天晚上到达江西GX,后天早上8:30 准时开标。

    我当时找到D软件公司G总请求支援,我说这个标必须重新写,但离打印标书只有四个小时时间了,200多页的标书要在四小时内保质保量完成是不可能的,希望公司能安排二个人配合我写这个标书,G总告诉我,公司评标组早就决定不投这个标,因为这个标肯定没希望,去了也是陪标的角色,是武汉销售分公司那边一定要投,我们软件公司已明确表示不做售前支持,要投,他们自己去投好了。而我坚持要去投,我说,这个标,我们已经过五关折六将杀进入围了,如果这个标能中,我们不但打进了江西市场,也打进了ZDT电团,同时也赢得了做国内首家经营托管型电厂MIS系统的机会。但由于我们公司大客户部在ZDT没有一点市场资源,同时我们在江西市场也没有实施案例,而且公司也从来没有做过经营托管型电厂的生产MIS,中标的希望很渺茫。最终,领导没有给我配人,我自己决定利用这仅有的四小时,在原标书基础上重新修改整体构架,能用上的模块直接粘贴过来,在有限的时间内,我只有取之精华弃之糟粕了,我把经营管理部分放在前面,把生产部分放在后面,并在经营管理部分详细描述了全面预算管理中的量本利、指标和费用体系,我认为这是经营托管型发电公司所关注的,这恰恰也是D公司的产品超前于其他公司产品的亮点,因为之前曾和GX发电公司老总交流过,了解到GX发电有限责任公司是一个新型的经营管理型公司,是电力体制改革后ZDT集团启动建设的第一个大型火电电源建设项目,是全面贯彻ZDT集团公司“运管分离、运检分离、主辅分离和工程委托”改革思路的第一个项目,是能最早显现改革效益,检验改革成效的第一家新型发电公司,公司是以发电经营管理为主业,机组运行和设备维修都托管给老电厂,所以我认为做为经营管理型公司,领导关注的就是电量,成本和利润。

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